経営情報マガジン「社長25h」 更新：2008.10.31(金)
中堅・中小企業経営者の後継者問題を解決し、企業存続のための友好的Ｍ＆Ａを推進する株式会社日本Ｍ＆Ａセンター。１９９１年に設立して以来、２期目以降ずっと黒字を計上し、15期まで株主に10％配当を続けてきた。昨年12月には東証１部に上場。独自のポジションを確立し、躍進を続ける。「黒字経営はＭ＆Ａを有利に進める重要な要素」と語る同社代表取締役社長・分林保弘氏に、黒字経営のポイントと、中小企業が生き残る方法について話を聞いた。（この記事は、「25時間戦う！！社長の"黒字経営"マガジン『社長２５ｈ』2008年6月号に掲載された記事の一部をＢＳＬ会員向けに再掲載したものです。）
当社の設立経緯によるところが大きいですね。設立時には、全国の有力な税理士、公認会計士の先生方１００人ほどにも共同出資を募りました。
筆頭株主は私でしたが、７％くらいしか持っていませんでした。全国の多くの方々のお力添えによって設立できたことから、設立当初に「株主に年間10％配当し、10年間でお返ししよう」と決心しました。 せっかく出資してくださった株主に配当ができなかったり、極端な話、会社をつぶしてしまえば、完全に信用がなくなります。そうならないために、何がなんでも黒字にして利益を出すことを自らに課しました。
はい。おかげさまで15期まで株主に10％配当を続けられました。出資金は全部お返しできた計算になります。 さらに16期目で上場を果たしました。株価が１００倍ほどに上がりましたので、１００万円出資した方は１億円になりました。皆さん本当に喜んでくれましたよ。
「いかにして相手にプラスを与えるのか」を念頭に置いてきた点です。相手とは、お客さまはもちろん、株主、社員だったりします。私がビジネスを実践する際、常に心掛けております。
「自利利他」という言葉の通り、相手の利益は自分の利益。相手に対してプラスを与えれば、結果的に自分にもプラスが回ってきます。私は実体験をもって痛感しましたね。ビジネスで自分のことだけ考えていては、お客さまも株主も社員もついてきませんから。
説明責任を果たしたことですね。全国の会計事務所に提携と出資をお願いした際は、きちっと説明し、理解いただくことに努めました。
一言でいうと「集約化」ですね。かつて３５０社前後あった薬品卸会社は、現在、４社で80％のシェアを占めるほど集約しています。
ほかにも、食品卸は国分と菱食系列に、スーパーはイオンとイトーヨーカ堂系列に大きく分けられるといっても過言ではないでしょう。百貨店でも三越と伊勢丹、松坂屋と大丸が一緒になる時代です。特に流通業は集約化が顕著ですね。
製造業ならば、どの企業とも競合しないニッチな製品をつくることですね。見積もり競争になれば儲かるはずがなく、体力のある大手にかないませんから。独自の製品を開発できる能力があるかが生命線になるでしょうね。
卸・小売、サービス業などは、独自の販売ルートやマーケットを持っているかがカギですね。例えば、私の知っている印刷会社では、全国の病医院２万件を顧客に持ち、大手と競合せずに健闘していますよ。 >
当社も中堅・中小企業の後継者問題というニッチ分野に絞っています。東証１部上場企業で同じ事業をやっているところはありません。独自性がないと、この先難しいでしょうね。
中小企業でも海外のマーケットに目を向けることです。高齢化社会の進行で、15歳から64歳までの生産年齢人口は今後40年で３割以上減少します。生産年齢人口は消費の中心にあたります。なので、消費財の売上を今後２倍に上げるなんていう話はなかなか現実的ではありません。
そこで、アジアなどの海外をマーケットにとらえることが不可欠になります。そう考えれば商圏がものすごく広がり、大きなビジネスチャンスが到来すると思いますね。
【 終了しました 】
2007年10月1日に創刊した『25時間戦う!!社長の"黒字"経営実践マガジン 社長25h』は、一般企業経営者に向けた経営情報誌です。「会社のことを考えないときはない」と、日々25時間、経営問題と戦っている経営者の皆さまに、問題解決のヒントやひらめきの元となる情報を、従来の発想にとらわれない角度から提供していく、"黒字経営マガジン"です。（BSL無料会員の方のみご応募頂けます。無料会員登録はこちら。）
株式会社日本Ｍ＆Ａセンター代表取締役社長
分林保弘（わけばやし やすひろ）氏
1943年京都府生まれ。立命館大学経営学部卒業。66年日本オリベッティ(株)に入社。同社会計事務所担当マネージャーを経て、91年㈱日本Ｍ＆Ａセンターを設立し、全国226拠点を組織（2008年3月時点）。92年同社代表取締役社長就任。06年マザーズ上場。07年東京証券取引所第一部に上場。全国の公認会計士・税理士と地域金融機関とのネットワークを基盤に、中堅・中小企業のM＆Aの第一人者として活躍。
中小企業経営者や士業は、まず「自分」と「仕事」を印象付け、理解してもらうことが大事。それには初対面の瞬間に思いが伝わるような名刺が最も効果的。「何のために今の仕事をしているか」という「使命」を記した「名刺＝命使」を作成する「瞬間★ブランドツールクリエイター」の福田剛大氏が、初対面でポンポン仕事が舞い込む名刺の作り方について伝授します。
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