あなたの会社を次のステージへ　ビジネス成功研究会

黒字経営のポイント②
超一流企業でも必ず仕事ができる人と、仕事ができない人がいる。こういう人物と仕事がしたいというモノサシを持つ

―会社の価値観を定めたマインドセットはどういうきっかけで作られたんですか？
　創業当時からあるということですが？

サラリーマン時代から、こういう人物と仕事がしたいというモノサシみたいなものを作っていたんです。なぜそんなものを作っていたのかというと、どんなに世界に名だたる超一流企業でも必ず仕事ができる人と、仕事ができない人がいる。そこで仕事ができる人の共通項をひとつずつリストアップしていったわけです。
自分が一緒に仕事をしたい人物の共通した価値観や行動指針を帰納法的に集めたものなのですが、今やこのマインドセットによって、採用条件や評価条件も決めているのです。

─採用もマインドセットで決めているんですか？

そうです。採用の際には、役員を始めとして10人が面接に関わるのですが、面接官全員がマインドセットの質問に対してＯＫと答えられる相手でなければ採用しません。大変厳しい面接ですが、お陰で素晴らしい仲間と一緒に仕事をすることができています。
マインドセットの条件を満たしている人は、たとえ最初は何もできなくても、２～３年経って一通り仕事を覚えると、本当に優秀な人材に生まれ変わるのです。これは会社の価値観にピッタリ合った人を採用しているからだと思っています。

─起業当初は、かなり経営的に厳しい状態に置かれていたと聞きましたが...。

その通りです。あと２、３カ月もすれば資金繰りに行き詰まり倒産すると感じたことは１度や２度ではありません（笑）。
資金繰りに行き詰まったのは、当社のメインサービスであるセミナー紹介ポータルサイト「セミナーズ」のシステム開発の遅れにありました。セミナーの告知、集客、申込受付、入金管理などセミナーを受けるためのワンストップサービスを標ぼうしていたので、数千万円単位の開発費が必要でした。しかし、そんなに予算がない。そこで、海外の格安なエンジニアに依頼してシステム開発を進めました。しかし、ミスコミュニケーションの連続で納期の見通しがまったく立たないという最悪の事態に追い込まれてしまいました。

―どうやって危機を乗りこえることができたのですか？

ひと言でいえば、システムが出来上がる前に事業をスタートしたということです。お金がかからない方法を選んだわけです。
セミナーの紹介サイト事業は誰もやったことがない未知のビジネスです。市場の優位性はあるものの、採算が取れるのかわからない。それなのに莫大な開発費用がかかり、加えて開発のメドも立っていない。ネガティブスパイラルに落ち込みました。　　２００４年の12月にいよいよ資金繰りが悪くなり、支払いを済ませたら来月倒産という事態を迎えました。そのときにある人のアドバイスで昔から出場するのが夢だったハワイのホノルルマラソンに行って来たのです。42.195kmを完走するのは、本当に大変でしたが、「フルマラソンを走ることに比べれば、きっと何でもできるんじゃないか」と前向きになることができたのです。

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