経営情報マガジン「社長25h」 更新：2009.01.09(金)
セミナーの告知、集客、申込受け付け、入金管理などセミナーに関するワンストップサービスを提供する「セミナーズ」。その業界最大級のポータルサイトを運営するのが、ラーニングエッジ株式会社である。 ２００５年のサービス開始以来、そのサービスの高さに顧客が殺到。現在では、ジェイ・エイブラハムなどの海外高額セミナーの主催も手掛ける。ビジネス成功の秘訣は「人」という清水康一朗氏に事業成長の秘策を伺った。（本レポートは、「ラーニングエッジ株式会社代表取締役社長 CEO清水康一朗氏が語る黒字経営のポイント②の続きです。）
とりあえず簡易版のホームページを自社で作成し、セミナーの概要紹介と申し込みができるようにしました。すると、スタッフ３人で24時間体制で処理しても間に合わないぐらい注文が殺到。売上もみるみるうちに上がっていきました。
すると自分たちの事業には大きな可能性があると本気で考えられるようになり、第三者割当増資を行い、これまた予想以上の資金を調達することができました。集めた資金で再度システム開発を日本人に頼んで２００５年にやっと現在のシステムが完成し、自分が抱いていた理想の形でビジネスができるようになったのです。
このときビジネスのパフォーマンスというのは自分の状態で左右されるということが実感できました。
２つあると思います。ひとつはマーケティング、もうひとつは会計です。社長というのは、「人」という城がある前提ですが、結局「会計ができるマーケッター」だと考えています。
マーケティングとは、皆が困っていること、求めていることを探り、皆が豊かになる商品やサービスを提供することです。当社の事業であるセミナーズもセミナー講師とセミナー受講者の双方が困っていることを解決するためのビジネスで、マーケティングの産物です。
また、新事業としてスーパーマーケッターのジェイ・エイブラハムを始めとした海外セミナーの主催を受けることになりました。これもセミナーを受けたくても英語がわからないという人をなんとかしたいという気持ちから着手した事業だったのです。
ラーニングエッジ株式会社が、行動指針、人事ポリシー、共有価値として掲げている８つのマインドセット。「人間性」「プロフェッショナリズム」「情熱」「素直さ」などの８つの大項目と、それぞれに属する質問で構成されています。全ての質問にYESと答えられる人材・パートナーこそが自社の成長を助けるのです。ラーニングエッジ株式会社のマインドセットを参考に、貴社でも行動指針を明文化してみませんか？（BSL無料会員の方のみご応募頂けます。無料会員登録はこちら。）
ラーニングエッジ株式会社 代表取締役 CEO
清水 康一郎（しみずこういちろう）氏
静岡県出身。1974年生まれ。慶應義塾大学理工学部卒業後、人材業界のベンチャー企業に入社。その後、米国会計系のコンサルティング会社デロイトトーマツコンサルティングにて顧客戦略とビジネスオペレーションを担当。2003年、会社を設立。コンサルティングで学んだマーケティングや顧客管理のノウハウをベースにして業界最大級のポータルサイト「セミナーズ」（http://www.seminars.jp/）を立ち上げた。
中小企業経営者や士業は、まず「自分」と「仕事」を印象付け、理解してもらうことが大事。それには初対面の瞬間に思いが伝わるような名刺が最も効果的。「何のために今の仕事をしているか」という「使命」を記した「名刺＝命使」を作成する「瞬間★ブランドツールクリエイター」の福田剛大氏が、初対面でポンポン仕事が舞い込む名刺の作り方について伝授します。
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企業は既存の事業だけ展開していても、いずれ先細ってしまいます。新規事業を立ち上げたり、長期的な視点で業務改善を実施する際は長期にわたるプロジェクトチームを組むことになるでしょう。しかし、どこから手をつければいいのか段取りがつかめず、プロジェクトがうまく進行しないというケースも少なくありません。時間管理の専門家である水口和彦氏が長期プロジェクトの成功のヒントを大公開します。
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