あなたの会社を次のステージへ　ビジネス成功研究会

黒字経営のポイントその２「ⅠＲ情報は宝の山。ⅠＲ情報から他の業界の成功事例や ビジネスモデルを学び、参考にする」

―「自分がいなくても今の10倍売り上げられる仕組みをつくること」が本当の営業。ソフトバンク時代の上司にそう教えられたとき、何を考えましたか？

先方にとっての儲けは、自分にとっての儲けになるのではないかと発想の転換をしたのです。そこで担当者にヒアリングしてみると、仕入会社はそれぞれ取扱量が多いのに仕入条件が各社バラバラでコストが膨大になっていた。そこで私がやったことは、商品発注システムをソフトバンクで開発して、営業事務に係るコストを削減することでした。システム導入によって、自動的に売上が上がる仕組みがつくれたし、仕入企業もコスト削減につながった。このことで、売上が以前の約17倍になりました。 御用聞きのように、身体に汗をかくことも必要ですが、それ以上に頭に汗をかくことの大切さを知りました。

―儲ける仕組み化と口で言うのは簡単ですが、実践するのは難しいと思います。

だからこそ、過去の成功事例、競合他社に学ぶことが大切になります。一から仕組みをつくるのは大変ですが、ビジネスモデルを参考にすると労力は少なく実行できると思います。

―ご自身が体験された以外にも仕組みを学ぶ機会はあるのですか？

企業のI R情報で学ぶことができます。上場企業であれば四半期に１回決算短信が発行されますから、今、注目の企業の動向はそうしたI R資料などで調べています。たとえば、最近は不動産不況ですが、そのなかでも元気な会社がある。調べていくとメインの事業が不動産仲介ではなく住宅や不動産のポータル事業だったりする。つまり、広告収入によって事業が成り立っているのです。

―どこでそのようなIR情報を手に入れるのですか？

　企業のホームページからです。すべて無料でダウンロードできますよ。私が今、注目している業界は、ゲーム業界などエンドユーザーと直接やり取りをしている企業です。そういう企業の商品別売上構成比やクライアントの種類などを経年で見ています。するとどういう経済情勢時に、どのような戦略を打って来たのかが、具体的なデータの裏付けとともに理解することができます。上場企業のI R資料は経営者にとって宝の山。優れた経営資料になると思います。

(宮嶌裕二氏は社内の権限委譲をどのような形で進めて来たのか？
株式会社モバイルファクトリー 代表取締役 宮嶌裕二氏が語る黒字経営のポイントその３へ続く）

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