あなたの会社を次のステージへ　ビジネス成功研究会

株式会社ぱど 代表取締役社長倉橋 泰氏が考える黒字経営５つのポイント　その４
経営には「算数」と「国語」が大事。 数字の理解はもちろん 心に響く言葉は何かを常に考えよう！

─利益が出たらエリア拡大を図るということですね。では、逆の場合は？

赤字が出たら逆に縮小です。上場して３年目が赤字になり「熱く厚く黒く塗れ」というスローガンでＶ字回復を図りました。 断腸の思いだったのですが、名古屋と千葉にあった営業所を閉めて、営業マンを各営業所に異動させ、１営業所当たりの人数を増やしたのですよ。 そして、広告が減って薄くなってしまった誌面に、あの手この手を使って広告を出してもらい、雑誌を厚くしました。この戦略で見事にＶ字回復を果たし、ある証券会社から推奨銘柄にも選ばれましたよ。

─拡大も縮小も利益次第ということですよね。

まさにそうです。フリーペーパーは一人でも多くの人の目にとまってこそ意味があります。利益が出たときは一気に攻めに出て、赤字になったときは、縮小しつつも誌面の体裁とクオリティーを落とさないように策を練る必要があるでしょう。

─拡大と利益のジレンマをどのような手で克服したのですか？

まさにそうです。フリーペーパーは一人でも多くの人の目にとまってこそ意味があります。利益が出たときは一気に攻めに出て、赤字になったときは、縮小しつつも誌面の体裁とクオリティーを落とさないように策を練る必要があるでしょう。

─倉橋社長が経営上心掛けている点は？

経営には「算数」と「国語」が大事ということです。算数というのは、もちろん経営数字。数字に強くなり、利益率を念頭に入れておかないと経営はできません。 そして、国語というのは、社員の心に響く言葉を発することです。これができないと、社員は自主的に動きません。言葉の力は大きいです。経営者はどんな言葉を発するべきか、常に考える必要があるでしょう。

（倉橋 泰氏が黒字経営を目指す中小企業経営者に送ったメッセージとは？株式会社ぱど 代表取締役社長倉橋 泰氏が考える黒字経営５つのポイント　その５へ続く）

オススメ関連情報

全力で戦う経営者の皆様に、BSLからのプレゼント

★毎月プレゼント企画★
全力で戦う経営者の皆様！いつもBSLをご利用頂きありがとうございます。
日ごろの感謝の気持ちを込め、毎月違う商品を抽選にてプレゼントさせていただいております！
詳しくはこちらをご覧ください！⇒ プレゼントのご応募

（BSL無料会員の方のみご応募頂けます。無料会員登録はこちら。）

記事カテゴリー